He aquí las 5 cosas más importantes para la estructuración de tus tarifas y tu futuro financiero.

¿Sabes como manejar las tarifas de tu consultorio el próximo año? Ahora es un buen momento para evaluar tu negocio y saber que es lo que deberías estar cobrando para todo, desde una corona hasta un implante.


1. Debe conocer su posición con respecto a las tarifas

¿Que tipo de consultorio manejas? ¿Busca clientes adinerados o busca brindar una atención accesible? ¿Cómo se maneja con las prepagas y/o obras sociales? Este es el tipo de preguntas a las que debe buscar respuesta.

Otro punto a tener en cuenta, es no dejarse influenciar por lo que cobra el dentista de al lado. Puedes tener una filosofía completamente distinta a la de tu vecino o competidor, en lo que respecta a las tarifas.


2. ¿Cuanto le cuesta ,a usted dentista, realmente realizar una restauracion ?

Cuando le cobras a un paciente odontologico por una restauración, ¿sabes realmente cuales son los costos de ese trabajo para tu consultorio dental? Es más que solo el material. Tienes que tener en cuenta todos los gastos de manera proporcional al tiempo que te tarda realziar tu trabajo,, desde los sueldos de tu equipo de trabajo, hasta los costos de la luz y el compresor. Asegúrate de calcular bien el verdadero costo de cada procedimiento antes de establecer tus tarifas.

3. Focalicése en sus tarifas más usadas

Un consultorio general utiliza mas o menos entre 30 y 40 tarifas, asi que no te vuelvas loco tratando de descubrir exactamente cuanto tienes que cobrar por cada procedimiento. Invierte tu tiempo solo en las tarifas que su consultorio dental utilizará más.


4. No se preocupe por los que consultan precios

Es algo muy comun que suceda, muchos pacientes van a llamar para preguntarle cuanto cobra por un implante dental o una corona. Solo porque llamen no significa que les tenga que decir el precio por teléfono. Asegúrate que la recepcionista sepa cual es precio del chequeo y de las urgencias.

Estas dos tarifas principales, podrán tranquilizar a los que llaman por teléfono y si podrán decirse por este medio. Todos los demás precios, deberían manejarse diciendo “El doctor necesitaría verlo antes de saber cuanto trabajo será necesario”.


5. Piensa en el futuro

Si piensas en incorporar a un socio, o vender tu consultorio en un futuro cercano, lo peor que puedes hacer es mantener tus tarifas estáticas año tras año. Cualquier persona de negocios mirará esto y no tendrá la suficiente confianza en tu consultorio. Mantener tus tarifas al dia te ayudará cuando sea la hora de dejar el negocio.

Manejo de la reputacion
La industria odontologica continua funcionando con una mentalidad gregaria cuando se trata de establecer y manejar la “huella” online. Los dentistas se siguen unos a otros hacia lugares saturados, llenos hasta que terminan en situaciones indeseables sin una clara diferenciación. Las compañías que se manejan de ese modo rara vez funcionan.
Considere el instinto de los pacientes para evaluar la reputación de los dentistas. Evalúe con criterio los comentarios acerca de su consultorio en las redes sociales y foros online. Estos comentarios son como los boletines de calificaciones de su consultorio que se ponen a disposición del público para que lo vean los potenciales pacientes. Asegurarse de que su consultorio tenga una gran cantidad de comentarios positivos facilita la confianza, credibilidad y empuja a su consultorio hacia un gran rendimiento a largo plazo. Existen gran cantidad de herramientas y recursos disponibles para garantizar que su consultorio mantenga una reputación sólida. Debido a la accesibilidad que existe entre las distintas locaciones, ahora es más importante que nunca que los consultororios dentales tomen su huella digital como una decisión estratégica que les permitirá crecer durante años.


Conclusiones
A los consultorios dentales de hoy en día se les exige que provean una experiencia más completa con respecto uso de sus plataformas online, como es su presencia más accesible. Si no se cumple con este objetivo se tendrá un impacto negativo en el negocio a futuro. Sin embargo, los consultorios dentales innovadores que se encuentran online pueden hacer que los pacientes disfruten de grandes beneficios, desde tener acceso a talento de gran calidad y hacer que el proceso de ventas sea más fácil, ya que los pacientes que llamen interesados, ya estarán precalificado debido a la gran cantidad de información disponible en el sitio Web.