¿Cómo aumentar el número de pacientes dentales nuevos sin terminar quebrado en el intento? Esta es una pregunta con la que se enfrentan todos los propietarios de consultorios privados – tanto grandes como pequeños. La publicidad y el marketing pueden ser una inversión bastante costosa.
Si bien es cierto que es necesario invertir en marketing, no hay que empezar invirtiendo grandes sumas de dinero en efectivo. Entonces, ¿donde está el mejor lugar para invertir y las mejores estrategias para transmitir su mensaje? Aquí hay algunas maneras de hacer eso.
Marketing para el consultorio dental
- Acertar en el blanco vs Tirar por alli. Cuando los fondos son limitados, lo mejor es evitar el “tirar por alli” y centrarse en la repetición con el mismo público. Hay nuevas empresas que surgen cada año que ahorran cada centavo (o millones) para lanzar UN comercial de 30 segundos durante el evento de televisión más visto del año. Ellos piensan que van a catapultar sus negocios por la voladura de todo el mundo con UN comercial. Estas empresas, al igual que muchas antes que ellas, descubren que todo lo que hicieron fue perder su dinero. La gente necesita ver, sentir, oír y experimentar su mensaje cinco a siete veces consistentemente antes de actuar en consecuencia. Un comercial que es vapor no hará nada para vender el producto o servicio.
- En su lugar, opte por llegar a un público mucho más pequeño y sea repetitivo en hacer llegar su mensaje a ellos. ¿Es usted miembro de un club? Si es así, asistia a eventos . Lleve sus tarjetas de negocios con usted y déselas a las personas que conozca. Publicite en el boletín del club. Patrocine eventos del club. Organice una conferencia o evento propio allí en el club. Consiga una lista de correo y envie un correo directo (y/o correo electrónico) a este grupo. Agote todos los canales de marketing hacia este grupo. Se dará cuenta que usted invierte mucho menos y obtendrá mucho más que mediante la colocación de un anuncio a toda página de una vez en una revista local.
- Su estrategia online. Cuando se trata de búsquedas básicas de un dentista en su zona, ¿puede ser encontrado? ¿Su sitio Web refleja lo que su consultorio es HOY? Cada vez más, es aquí donde la gente recurre antes de llaman para pedir un turno por primera vez. No importa cómo se enteraron de usted, lo más probable es que se hayan dirigido directamente a Internet para chusmearlo.¿Está a la altura? ¿Parece creíble? ¿Parece estar al día con la última tecnología? ¿Es este un lugar donde la gente se sentirá cómoda después de haberse hecho un trabajo dental? La respuesta a todas estas preguntas debe ser: ¡SÍ! ¡Por supuesto! Apoye todos sus esfuerzos de marketing teniendo un sitio que sea una extensión online de su consultorio dental. Esto prepara el escenario para lo que van a experimentar en su consultorio. Esto no sólo ayuda a llevar a los pacientes a hacer la llamada, sino también los preparará para la visita, lo que lleva a una mayor aceptación del tratamiento y a que los pacientes lo recomienden asus amigos y familiares.