Como usar el discurso público para atraer nuevos pacientes dentales

¿Tus métodos de marketing dental no te hacen ser conocido en tu ciudad? ¿Sientes que tu comercialización realmente no logra que el público te conozca personalmente y como experto dental? Bueno, no eres el único dentista con este tipo de sentimientos. Muchos dentistas se sienten «invisibles» para el público. Estos profesionales tienen grandes habilidades, pero su comercialización no convence a la gente para confiar en ellos.

Marketing «invisible» y «visible»: Primero, el marketing invisible te deja sentir que nadie sabe y confía en tus habilidades dentales. Aquí, un buen ejemplo es tratar de imaginar que las personas ven el letrero de tu empresa que dice tu nombre y que eres dentista. Ahora, ¿qué aprende el público sobre ti de este tipo de marketing? ¿Pudieron conocerte como un experto en tu campo? O, ¿sigues siendo un profesional desconocido, que es básicamente invisible para ellos?

Intentemos analizar este tema un poco más profundo. Existen muchos tipos de métodos de marketing y publicidad que no le presentan al público personal y profesionalmente. Las personas aún no saben quién eres y ni siquiera saben si les gusta y confían en ti.

Este tipo de marketing impersonal no le cuenta a la gente lo suficiente sobre ti y te mantendrá invisible para los pacientes potenciales. Tampoco los motivará a descubrir más sobre ti y tu consultorio.

Por lo tanto, tenemos que cambiar nuestro objetivo o «mentalidad de marketing». Necesitaremos un enfoque más personal y visible para nuestro plan de marketing. Aquí, tenemos que mostrarle al público quiénes somos y dejar que nos conozcan como profesionales confiables. Además, es importante ofrecer sesiones de preguntas / respuestas, para que las personas puedan entender cómo planea resolver sus problemas dentales.

En este punto, permíteme presentarte un segundo tipo de marketing que es más fuerte, más personal y te permite ser muy visible en tu ciudad. Este tipo de marketing se conoce como «hablar en público». Aquí, encontramos que dar discursos es muy efectivo para atraer nuevos pacientes, por las siguientes razones:

1. Puede dar discursos a diferentes grupos de personas varias veces por semana. Tu personal también puede ser entrenado para dar discursos en tu ciudad.
2. Cada audiencia te verá como un experto dental en tu campo y podrá responder sus preguntas después de su discurso. Muchos grupos le darán de 15 a 30 minutos para responder sus preguntas después de que des el discurso. Además, podrás conocer y estrechar la mano de muchos de los miembros de la audiencia una vez que termine su discurso.
3. Los dentistas exitosos intentan dar al menos dos discursos cada semana. Esto dará como resultado que pronuncies alrededor de 100 discursos en un período de doce meses. Algunos dentistas, con grandes objetivos, intentan hablar de 150 a 200 veces por año. Además, muchos dentistas exitosos también tienen miembros de su personal capacitados para salir y dar discursos en su ciudad. Esto incluiría a otros dentistas que trabajan en tu consultorio, higienistas dentales, asistentes dentales, gerentes de oficina y secretarias. – No es necesario ser dentista para pronunciar un discurso.
4. Los oradores tienen la opción de hablar con grupos pequeños y grupos grandes de personas. Los dentistas y los miembros de su personal tienen compromisos para hablar en grupos de entre 20 y 500 personas. Entonces, comienza con grupos más pequeños e intente gradualmente grupos más grandes de personas, a medida que se conviertas en un orador seguro. También es importante expandir tus compromisos de oratoria a los siguientes tipos de grupos: corporaciones, asociaciones, conferencias, convenciones, organizaciones, escuelas, colegios y universidades y asociaciones para otros tipos de profesionales de la salud que tienen la capacidad de derivar a ti. – Esto requerirá un poco de esfuerzo y ensayo de diferentes «tonos», para adquirir compromisos de oratoria en buenos grupos «específicos». (No intentes hablar con todo tipo de grupo). Requiere mucho esfuerzo y trabajo, pero valdrá la pena. Además, tus empleados pueden ayudar con gran parte del trabajo.
5. Si tienes miedo de hablar en público, puedes vencer el miedo practicando en pequeños grupos o seminarios. Además, puedes comenzar a analizar qué tipos de grupos son sus mejores mercados objetivo para lo que esas intentando de promover.
6. Comienza a establecer la meta de ser un dentista bien conocido y visible en su ciudad. Hablar en público puede ayudarte a convertirte en un profesional reconocido por miles de personas en tu ciudad y sus alrededores. Dar discursos también puede ayudarte a hacer muchos contactos fuertes con profesionales médicos, dentales y otros profesionales de la salud, quienes tienen la capacidad de enviarte referenciados.
7. Concluyamos con un punto final que demuestra el poder de hablar en público. Comenzaremos con un pequeño objetivo de hablar con 100 grupos en un año. Esto requeriría que pronuncies dos discursos cada semana. Ahora, si hablas con 100 grupos pequeños que tienen alrededor de cincuenta personas en la audiencia, habrías hablado con 5,000 personas en un año.

¿Te imaginas la cantidad de posibles nuevos pacientes dentales que podrías adquirir hablando con 5,000 personas en un año? Además, cuando hables con cada grupo, tu audiencia te conocerá y serás visto como un experto en tu campo. También tendrán la oportunidad de hacerle preguntas sobre sus afecciones dentales.

Ahora, esto es solo el comienzo, ya que siempre puedes decidir participar en charlas con mayor frecuencia en grupos mucho más grandes. También puede aumentar la cantidad de discursos que da al público y a organizaciones profesionales que tienen el potencial de enviarle referencias. Finalmente, muchos de sus empleados de oficina y miembros del personal pueden recibir capacitación para dar discursos cuando estás ocupado.

Por lo tanto, deje de ser invisible y elija ser un dentista exitoso y conocido al hablar en público.